Erwin Wagner
Hubert Aichler
Marketingagentur für
die Automobilwirtschaft
Niedernhart 1 a
94113 Tiefenbach
Telefon 08546 975 81 50
Mobil 0157 302 54 801
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Verkaufsfördernde Warenpräsentation: das Präsentationsregal in der Dialogannahme
Checken Sie bitte mal in der Dialogannahme die Verkaufsregale mit den
Service-Angeboten Ihres Servicegeschäfts:
•
Ist die Ware ordentlich und verkaufsfördernd präsentiert?
•
Ist die Präsentation aktuell (Saisonware)?
•
Lädt die Präsentation zum Kauf ein?
•
Sind die Regale sauber?
•
Ist die Preisauszeichnung in Ordnung?
Das Beispiel im Foto rechts ist leider eher häufig Standard als Ausnahme.
Lieblos abgestellte Ware, teilweise in Originalverpackung, mit Lücken in der
Präsentation, u. a. auch mit artfremder Bestückung.
Ziel mit der Warenpräsentation muss doch sein, die Aufmerksamkeit der
Kunden zu erregen und Kaufanreize zu setzen. Wenn dies nicht erreicht wird,
ist ein Regal nicht nützlich.
Beispiel für eine verkaufsfördernde Warenpräsentation (Quelle: Hyundai)
Service-Marketing
auto-tipp©
Aftersales-Impulse
Welche Kaufanreize werden hier geboten?
Die Anordnung der Produkte folgt sinngemäß der Reihenfolge der
Dialogannahme-Checkliste, so dass man zum Kundengespräch von Fall zu
Fall das richtige Produkt aus dem Regal entnehmen kann, um den Kunden
z. B. die Funktion anschaulich erklären zu können.
