Erwin Wagner Hubert Aichler Marketingagentur für die Automobilwirtschaft Niedernhart 1 a 94113 Tiefenbach Telefon 08546 975 81 50 Mobil 0157 302 54 801 info@mdw-wagner.de

Verkaufsfördernde Preisauszeichnung für Kompletträdersätze

Aus Kundensicht gesehen ist das Komplettradangebot natürlich genau richtig, es bietet viele Vorteile. Die Frage ist nur, wie man das Angebot preislich richtig positioniert. Besucht man verschiedene Autohäuser, so kann man feststellen, dass immer mehr Betriebe auf das Komplettrad bauen. In den Kundenzonen und in den Dialogannahmen gibt es Präsentationen verschiedener Reifenqualitäten auf schicken LM-Felgen, es sieht einfach toll aus. Anders ist es mit den zum Angebot angebrachten Preisen: 1.299 € - 1.788 € - 2.500 € - aus Kundensicht vielfach ein Schock, ein Monatsgehalt! Natürlich ist das Angebot seinen Preis wert - darum geht es nicht, es geht darum wie die Angebote aus preislicher Sicht präsentiert werden. Der Endpreis inklusive Reifen, Felgen, Montage usw. ist in Summe vielfach das Höchstangebot. Warum geht man nicht daran und schneidet die komplette Salami (Komplettradsatzangebot) in kleine, wohl verdaubare Scheibchen? Warum zeigt man dem Kunden nicht auf, dass man beim Kauf eines kompletten Satzes sparen kann? Warum bietet man für eine derartige Summe nicht gleichzeitig und offensiv ein Ratenzahlungsangebot mit an? (Im Elektromarkt gibt es das bei einem Einkauf oft schon ab 100 €) Unser Bildbeispiel soll als Information dienen, wie Sie Ihre Komplettradsätze kundenorientierter auszeichnen können, inklusive einem Finanzierungsangebot. Zusatzinformation für den Neu- und Gebrauchtwagenverkauf Verkaufen Sie gleich den nächsten Rädersatz (meist Winterräder) mit zum Fahrzeug und rechnen diesen Betrag in die Finanzierung mit ein. Als Dreingabe gibt es für den Kunden die erste Rädereinlagerung ohne Berechnung - so hat man gleichzeitig ein kundenbindendes Element mit verkauft.

Musterbeispiel Preisauszeichnung für Kompletträder Für viele Kunden eine zu hohe       Helfen Sie Ihren Kunden bei der Ausgabe - Abwendung droht       Bezahlung zur Räderanschaffung! Verweisen Sie in diesem Zusammenhang auf die Finanzierungsmöglichkeit eines Rädersatzes in kleinen Monatsraten. So arbeitet z. B. der Wettbewerb Sixt Neuwagen

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