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Terminentzerrung Winterräder-Montage mittels Preisdifferenzierung

Sinn und Zweck der Methode ist, die Kunden mit eingelagerten Rädern für möglichst frühe Wechseltermine zu motivieren und dafür auch zu belohnen. Empfehlenswert ist, die Grundpreise für den Räderwechsel auf ein deutlich höheres Niveau zu ziehen, um daraus Abschläge für frühzeitige Termine darstellen zu können. Ebenso denkbar ist auch eine begleitende Preisregulation für Einlagerungen, hier könnte man z. B. den „Frühwechslern“ einen zusätzlichen Bonus anbieten. 1. Kalkulation eines relativ hohen Grundpreises für den Räderwechsel mit Einlagerung a) Unverbindliches Beispiel für Räderwechsel mit Einlagerung: Räderwechsel für PKW / Kombi 79 € SUV / Geländewagen 99 € b) Nur Wechsel - ohne Einlagerung, Beispiel: PKW / Kombi 59 € SUV / Geländewagen 79 € Der Grundpreis muss relativ hoch sein, so dass man für die Frühwechsler eine deutliche Ersparnis darstellen kann. 2. Kalkulation der Preisstaffel nach Auftragsart und Zeit a) Preisstaffel A - Räderwechsel bei gleichzeitiger Inspektion / Wartung mit Termin: Kalkulationspreis wie Beispiel oben - minus X Prozent Argument: Das Fahrzeug ist terminiert und die Räder müssen sowieso demontiert werden. Der Räderwechsel kann normal terminiert werden. Ein reduzierter Preis für Räderwechsel und -Einlagerung ist gerechtfertigt. b) Preisstaffel B - Nur Räderwechsel mit/ohne Einlagerung ab September bis 15.10. (Datum nach Ihrer Wahl): Kalkulationspreis - minus X €

c) Preisstaffel C - Räderwechsel mit/ohne Einlagerung ab 15.10. bis 15.11.: Kalkulationspreis - plus X € Empfehlung: Dieser Preis muss höher als Preisstaffel B sein. d) Preisstaffel D - Danach voller Grundpreis: Prinzip Je früher - desto günstiger. Je später die Kunden kommen, desto höher ist der Preis. Am günstigsten für Ihre Kunden sind die frühen Termine und die Termine für den Wechsel bei Inspektion / Wartung. Extra-Tipp Versuchen Sie so viele Terminvereinbarungen wie möglich auf Online- Anmeldungen zu verlagern. Bedenken Sie, dass für fast jede  Terminvereinbarung zum Räderwechsel ein Telefonanruf stattfindet. Das kann in den Herbstmonaten zu erhöhter Beschäftigung des Serviceteams führen.   Fordern Sie hier unsere Gratis-Broschüre „BEST PRACTICE -   Räder & Reifen“ mit weiteren Tipps zum Geschäft mit den Rädern an.

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